二0一八年江西抚州科技学校招生简章

二0一八年江西抚州科技学校招生简章?经过低价班招来的学生，很多其实并不是奔着机构品牌定位和课程内容来的，而是冲着低价来的。反而尖子生的高端家长其实关于低价倒不怎样感冒，再加上大局部机构由于单校区体量没那么大，做分层又做的很差（经常最好学校学生和最差学校学生分在了一个班），为了照顾班里跟不上的学生，尖子生越听越没劲，最终形成“劣币驱赶良币”。

机构不断没有好学生，家长经过什么信任机构的品牌呢？即便作为我们内行，十分分明新东方、学而思、高思各科教师的实践差距都没那么大，但你真的选择给本人孩子报数学的时分你是选学而思、高思还是新东方？报英语是选新东方还是学而思、高思？

品牌一旦构成定位很难发作改动。

大局部机构在学生家长心理中的定位不是难改动而是根本没有，如此负循环：机构越没有好学生就越没有口碑，越没有口碑就越依赖低价班，尖子生及其家长越不屑报这个机构，最终形成没有低价班就没有新学生，招生本钱越来越高，利润率越来越差。

这就形成了每年暑假不喝下免费班的毒酒就会被渴死的结果，一片虚假繁荣…

这两年我察看行业低价班打法，如考虑乐、朴新等较大机构的免费班转化率和长期学生留存率大局部不尽如人意，而北京新东方、学而思、高思也只能说凑凑合合。

我们一同考虑一下其中的缘由，抛开后端才能的问题，北京新东方是树立在留学和英语品牌十分好的根底上经过低价课完成优能中学的扩张的，高思初期尖子生都是靠名师效应带起来的，从0到10000个学生简直没招过生，经过1元课完成了品牌变现快速扩张，北京学而思的低价班则是一种防御型战略。

而较大机构进入新城市并没有什么品牌，第一战略假如不去树立品牌，单纯想靠低价班获取持续低价流量的战略目前来看会有很大问题。

没有好品牌，在任何行业都意味着企业没有议价才能，获客本钱日积月累。

所以说教育行业的营销一定不是单一的只做营销，一味的依托低价战略去吸收用户，还有很大的一局部比重其实是要做口碑。